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Qué Ofrecemos

El programa, por dentro.

Una mirada honesta a lo que incluye, cómo está estructurado y para qué tipo de situaciones está diseñado.

Los módulos del programa

Cada módulo aborda un tipo de situación negociadora diferente. Progresan en complejidad.

Módulo 1

Qué quieres, de verdad

Antes de negociar nada, necesitas claridad sobre lo que realmente necesitas frente a lo que crees que quieres. La mayoría de las negociaciones laborales fallan en este punto, antes de empezar. Trabajamos la distinción entre posiciones e intereses en el contexto del trabajo diario.

Intereses vs. posiciones Prioridades reales Límites no negociables
Módulo 2

La otra parte también tiene una historia

Negociar bien requiere entender qué mueve a la otra persona. No para manipularla, sino para encontrar soluciones que funcionen para ambos lados. Exploramos cómo leer el contexto del otro y qué preguntas abren conversaciones que las posiciones cerradas bloquean.

Escucha activa Preguntas que abren Perspectiva del otro
Módulo 3

Preparar la conversación

Hay conversaciones que improvisamos porque creemos que "ya sabremos qué decir". Algunas salen bien. Muchas no. Este módulo da un marco concreto para preparar cualquier negociación laboral: desde una petición de recursos hasta una conversación sobre condiciones contractuales.

Marco de preparación Escenarios posibles Plan de contingencia
Módulo 4

Cuando la conversación se complica

No todas las negociaciones van bien. A veces la otra parte se pone defensiva, o usa tácticas que te descolocan, o la conversación sube de tono. Aquí trabajamos qué hacer cuando eso ocurre, sin perder el control de la situación ni de uno mismo.

Gestión de la tensión Respuesta a tácticas difíciles Pausa y reencuadre
Módulo 5

Cerrar y mantener

Un acuerdo que no se cierra bien no es un acuerdo. Y un acuerdo que se cierra bien pero no se mantiene tampoco. Este módulo trabaja cómo cerrar conversaciones de forma que ambas partes se sientan comprometidas con lo acordado, y cómo hacer seguimiento sin que parezca control.

Cierre efectivo Compromisos claros Seguimiento relacional

Formatos disponibles

El programa se adapta a diferentes contextos y necesidades organizativas.

Programa grupal

Grupos pequeños de profesionales que trabajan juntos a lo largo del programa. La diversidad de contextos enriquece el aprendizaje. Cada participante trae sus situaciones reales.

Grupos reducidos · Sesiones presenciales o en línea

Programa para equipos

Para organizaciones que quieren desarrollar la capacidad negociadora de un equipo completo. Se adapta al contexto específico de la empresa y a los tipos de negociaciones que ese equipo enfrenta.

Personalizable · In-company o remoto

Acompañamiento individual

Para quienes tienen una situación específica que quieren trabajar con atención personalizada. Sesiones individuales centradas en las negociaciones concretas de esa persona.

Flexible · Sesiones individuales

Lo que te llevas

No un certificado. No un catálogo de técnicas. Algo más útil que eso.

Un mapa mental propio

Una forma de pensar sobre las negociaciones laborales que puedes aplicar en cualquier situación, no solo en las que practicamos.

Herramientas concretas

Marcos, preguntas, plantillas de preparación que puedes usar directamente en tu próxima conversación difícil.

Más confianza en el proceso

No la seguridad de que siempre saldrá bien, sino la tranquilidad de saber que has hecho lo que podías hacer para prepararte.

Profesional revisando materiales de preparación para una negociación importante
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¿Quieres saber qué formato encaja mejor?

Cuéntanos tu situación y te ayudamos a encontrar la opción más adecuada para ti o tu equipo.

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